10月以来，广深楼市充满了凉意。据国家统计局数据，10月深圳新房价格指数同比下降0.4%至99.6，环比下降0.5%至99.5，位列70城倒数；广州阳光家缘监控亦显示，10月广州一手住宅整体网签共85.11万平方米，环比下跌29%；价格环比上涨0.2%，应为结构性原因，整体仍维持跌势。

　　市场已转向买方，开发商纷纷打折促销。大型房企如万科、碧桂园，中小型房企如新城控股、远洋、阳光城、敏捷集团等，均有项目降价。

　　与开发商的焦急形成对比的是，购房者日益观望。距远洋新天地不远的朗泓·龙园大观，备案1014套房，10月19日开盘当天仅有40多组客户。

　　与深圳类似，广州去化状况也不甚理想，克而瑞研究中心梁永光指出，广州10月去新开盘/加推项目共30个，平均去化率仅有31%。

　　“深圳新房这三年都没有出现过明显的降价，调整真的开始了”，深圳一知名房企内部人士说。

　　二手房变局

　　然而与被限价的新房市场相比，更代表真实市场的二手房也进入了下行通道。据深圳中原研究中心统计，9月、10月二手房住宅成交量分别为4952套、3787套，环比减少31.3%、23.5%，成交量创下近20月以来的最低值。

　　业主再也没有以往的傲气，纷纷开始“割肉”。

　　动辄百万的议价空间并非个案。整体来看，深圳中原研究中心数据表明，20个片区均出现了多则13%、少则3.4%的业主报价下调幅度。

　　价格上，深圳同样在一线城市中“领跌”。据国家统计局数据，10月二手住宅销售价格下降0.2%，降幅比上月扩大0.1个百分点，其中北京、上海和广州均下降0.2%，深圳下降0.6%。

　　广州二手市场也凸显寒意。广州市房地产中介协会数据显示，9月份新增放盘面积与签约面积环比8月份分别降低13.98%和11.03%，环比连续5个月下滑；10月，中指院监测的26个重点城市中，四个一线城市商品房成交面积环比下降33.44%，其中广州以57.93%居降幅首位。

　　业主心态逐渐松动，二手房的议价空间也很大。“本来放盘价是430万元，为了快速成交下调至405万元”，广州天河区中海康城一业主无可奈何地表示。

　　而距离不远的广州天河区骏景花园近期成交的3宗二手房源，业主均下调了放盘价，分别由510万元下调至480万元、630万元下调至600万元、810万元下调至770万元。

　　调查显示，在广州中原地产近期的成交里，已经出现了较多降价成交的个案。有经理人透露，目前市场大部分房源议价空间在5%左右，少数急卖房源议价空间甚至可超10%。

　　拐点来临，要“活下去”的似乎不止开发商。“中介向来对于市场的反应最为敏感，市场好的时候从业人员总量增长，市场下行也就跟着少了。”徐枫指出。

　　深圳市房地产中介协会数据显示，11月刚过去的一周，深圳市中介人员持牌人数环比下降4.3%，续牌人数环比下降42.6%。

　　世联行降费增效、上海中原也对内宣布福利减半、多部门佣金打八折，有电商中介甚至宣告倒闭。“五大行尚且如此，小型的中介更有可能随时关门”，徐枫如是说。

　　同样面临压力的还有开发商。陈洪海预计，深圳11月成交变化不大，甚至会微跌。在业绩压力下，开发商仍将选择以价换量，会出现价格微跌，开发商的供应量也会增加。