房地产分析人士同时指出，2018年楼市出现了冲高回落的迹象，最近大量房企都在进入促销优惠，加快回款的节奏中。这种背景下，打折、降价现象很可能由点到线到面扩散。房企将会在运用促销手段加快销售和控制风险之间谨慎平衡。

　　杭州楼盘“纠纷”仅为个案

　　2008年，万科在全国降价促销，杭州万科业主集体围攻售楼处，要求退房。10年过去，相似的一幕又在杭州滨江新希望新城?未来海岸项目(后简称为项目)发生。由于该项目二期部分房源价格较一期有所下调，部分一期业主拉出横幅维权。

　　记者国庆期间走访涉事楼盘了解到，项目二期降价仅涉及部分房源，且该房企9月下旬已经与部分业主达成了退房且不收取违约金的协议。退房的业主数目说法不一，大致数目在5-10户之间。

　　公开资料显示，目前该项目先后推出两批摇号房源，第一次一期是在8月下旬，推出36幢、40幢、41幢，房屋套数382套，户型面积90㎡以下为16600元/㎡，90-140㎡均价为17200元/㎡。二期推出27幢、28幢，共155套房源，房源户型为93-115㎡，90-140㎡，均价为16822元/㎡。从均价来看，两次开盘的90-140㎡，价差为378元/㎡。

　　不过在个别房型，价差则较为明显。记者了解到，本次价格下调主要是针对项目二期顶层和底层的部分房源。其中，二期顶层115平方米的房源较一期均价下降了2200元/平米左右，92平方米的房源则相较下降了1400元/平米左右。这意味着同等面积房源，一期业主要比二期业主多花十几万元至二十余万元不等，由此引发一期业主的维权行为。

　　“二期中的顶层、底层房源较一期有降价，但中间楼层涨了，这样一降一涨后总体均价基本不变，这是公司为了销售便利而对定价策略作的一点调整。”一位不愿具名的项目销售告诉记者。

　　“降价35万的情况只在个别楼层和房源中存在，主要由于一期房源景观更好一些，所以顶层、底层的定价也相对略高一些。”前述项目销售人员这样解释道。

　　中原地产首席分析师张大伟表示，楼市接近拐点的情况下，降价项目出现纠纷的主要原因有三个，首先，开发商定价随意缺乏监管，在房价中成本占比比较少，利润过高，部分项目预售周期过长，比如北京通州很多项目从开盘的不到5000元/平方米短短几年上涨幅度超过2万元/平方米。其中成本差别不大，房价过分偏离成本使得购房者投资投机心理过盛。其次，开发商销售过程中部分的部分违规行为或者承诺也为后续的纠纷埋下了隐患。最后，多年来房价从来没有真实跌过，使得购房者忽视了房屋作为商品价格不仅会涨，也会下跌。

　　记者同时了解到，部分一期业主的维权行动并未影响到项目二期的销售，项目二期推出的155套房源目前已经售罄。限价政策导致的一二手房价格倒挂下，“买到即是赚到”仍确保了一手房的销售。一个颇具戏剧性的细节是，由于二期部分房源低于一期，一期个别业主退房后转而选择购买二期的房源。

　　公开信息显示，该项目位于杭州市萧山区，并非市中心区域，但由于该区域新房供应较少，且项目均价显著低于周边二手房均价，项目在该区域中仍均有较高性价比。

　　记者走访项目周边二手房市场了解到，项目所在地附近的住宅房源单价在20000-23000元/平方米左右，酒店式公寓单价在17000-19000元/平方米左右。

　　“附近住宅房源最高卖到过25000元一平方，现在回调了一点，目前附近有一些二手酒店式公寓在卖，单价在17000-20000元左右，所以如果能买到该项目的限价房，肯定是赚的，只是赚多赚少的问题。”一位房产中介人士告诉记者。

　　一位杭州房产从业人士告诉记者，今年杭州对新房价格做出限制，实行摇号购房，这使得能摇中的购房者大多都能买到比市场价格低的房子，“这其实在客观上对购房者产生了一种保护，所以这次该项目的维权相对比较平和，没有出现打砸的现象。从目前的周边而搜房价格来看，购房者并没有亏本的问题，只是少赚一点而已”。

　　两大信号不可不重视

　　中原地产首席分析师张大伟表示，由于新房供给增加，包括北京、南京、深圳、宁波、福州等典型城市的库存都有不同程度上升。于此同时，热点城市仍处于严格调控之中，信贷收紧，不仅仅商业贷款继续高压，公积金政策在全国多个城市也开始收紧，使得市场继续开始观望。现阶段购房者的购买力很难再支撑市场继续冲高，北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市，房价下行苗头已经出现。