24小时咨询服务热线:400-100-6211
当前位置: 安居网 > 资讯 > 二手房资讯 >

提个醒:买家要学会“反套路”

2018-04-20T17:36:33 | 来源:安居网房地产信息网 |

  提个醒:买家要学会“反套路”
  如今,北京的二手房市场平稳,砍价师提醒,即使在买家议价空间增大的情况下,依然要小心中介的套路。
  “保守地说北京有15万中介,每人有100位客户,剔除重复按照1000万潜在客户来算,出来一个利好消息,他们就会微信群发信息:‘哥、姐,最近政策利好,出来看看房吧!’哪怕只有三分之一的人被说动,短时间内就会有三百万人出来看房,以市场截面有30万套房源来算,一套房子有十个人看,市场瞬间就热了。”蔡照明提醒,要警惕中介利用消息制造恐慌。
提个醒:买家要学会“反套路”
  而从买家的角度说,首先一定要明确自己对房子的要求。赵老师说,很多买房人甚至不知道自己要买什么样的房子:“他们认为我就这点钱,只能买这样的房子。不是的,我们希望帮客户选择更好的房子,然后再来谈价格。”
  其次,中介的话可以听但不要全信。“中介往往会告诉买房人,你看房的时候,别组的客户也在看房;你想谈的时候,别组客户约了十点,你能不能约八点;自导自演和另一个经纪人的微信对话,造成房子抢手的假象……经过一番‘教育’吓唬,或者丢过一次房子,买方就会变‘乖’,给自己设限,中介的话语权就更大了。”马老师说。
  最后,在自行谈判时,要对中介有所保留:“你对房子的喜欢程度不能太表露,你的优质条件要善于隐藏,防止他过早向业主透露,让你失去谈判的筹码。比如你不需要换房、大首付,一定要留到合适的时候再说,让卖方为你的优质条件买单。”
  尽管处处在给中介拆台,但马老师认为,砍价师和中介并不是对立的:“当中介发现这个‘亲戚’谈判思路清晰、方法也很对,是能帮助成交的,他就会听你的,最终实现多赢。”
 

上一篇:谈市场:普涨普跌已是历史

下一篇:大型房企参与有助提高专业化运营

相关阅读

廊坊楼盘9000元/㎡元/平米
暂无数据项目位置文安县开发区迎宾大道北侧规划五路与玮四路交口 .
优惠报名团购优惠 享售楼处底价
廊坊楼盘9500元/平米
暂无资料通州区京通罗斯福广场东侧(八通线九棵树地铁站南侧)
优惠报名团购优惠 享售楼处底价
廊坊楼盘8300元/m²元/平米
暂无资料永兴路
优惠报名团购优惠 享售楼处底价
廊坊楼盘6300元元/平米
霸州市杨芬港镇津保高速杨芬港出口南侧
优惠报名团购优惠 享售楼处底价
廊坊楼盘10000元/平米
暂无信息裕丰路与文苑路交汇
优惠报名团购优惠 享售楼处底价
免责声明

安居网楼盘信息均由开发商提供和网络搜集转载整理,最终以政府部门登记备案为准,页面所有出现面积,均为建筑面积,请谨慎核查。本站所有房源均为“一房一价”。如该楼盘信息有误,您可以投诉或拔打举报电话:400-100-6211.